💸 112 € en boutique. Environ 5 € en sortie d’usine ?
En mai 2025, François Ruffin sort un flacon de parfum Guerlain sur RMC et pose une question simple :
Comment un produit qui coûterait environ 5 € en sortie d’usine peut-il être vendu 112 € en boutique ?
Le chiffre exact de 5 € n’est pas public. Mais la question, elle, reste entière : dans le luxe, que paie-t-on vraiment ?
🧴 Bien plus que le parfum
Le prix ne finance pas seulement le liquide et le flacon.
- la TVA ;
- la fabrication et l’emballage ;
- le transport et les stocks ;
- les boutiques et les salariés ;
- la publicité, les égéries et les événements ;
- la marge du distributeur et celle du groupe.
112 € moins 5 € ne donnent donc pas 107 € de bénéfice.
Mais cela ne change pas l’essentiel : dans le luxe, la matière représente souvent une petite partie du prix final.
👑 Le vrai produit : le prestige
Une grande maison ne vend pas seulement une odeur.
Elle vend un nom, une histoire, une image sociale, une boutique spectaculaire et le sentiment d’accéder à quelque chose d’exclusif.
Le prix élevé fait lui-même partie du produit. Il crée la rareté, distingue ceux qui peuvent acheter… et rend la marque encore plus désirable.
📊 Une puissance économique immense
En 2025, LVMH a réalisé près de 10,9 milliards d’euros de bénéfice net. Sa branche Parfums et Cosmétiques a généré 8,17 milliards d’euros de ventes.
Ces chiffres ne disent pas combien le groupe gagne sur ce flacon précis. Mais ils montrent la force d’un modèle capable de vendre 112 € un objet dont le coût matériel et industriel reste très inférieur au prix affiché.
Le luxe ne facture pas seulement ce qu’il produit. Il facture surtout le désir qu’il a réussi à construire autour du produit.
📌 À retenir : dans le luxe, ce qui coûte le plus cher n’est pas toujours ce qu’il y a dans le flacon. C’est ce que la marque nous fait ressentir autour.
Repères, nuances et vérifications
Les 5 € ne sont pas vérifiables publiquement
François Ruffin a bien avancé ce montant sur RMC. Les comptes publics de LVMH ne donnent toutefois pas le coût de fabrication de ce parfum précis.
Le prix public ne devient pas intégralement du bénéfice
Sur 112 € TTC, environ 18,67 € correspondent à la TVA. Le reste couvre aussi la distribution, les salaires, les boutiques, la publicité, la logistique et les frais généraux.
Les chiffres de LVMH concernent le groupe
Ils permettent de mesurer sa puissance économique, mais pas de reconstituer la marge exacte d’un flacon vendu chez un détaillant.
Sources consultables
- LVMH — Chiffres clés 2025
- RMC — Intervention de François Ruffin sur le parfum à 112 €
- Légifrance — Taux normal de TVA fixé à 20 %
Sources consultées le 2 août 2026. Les liens renvoient directement aux documents, données ou contenus cités.
Liens relus le 2 août 2026. Les faits documentés renvoient aux sources ci-dessus ; l’angle et les conclusions restent éditoriaux.
